Cómo revisar precios y márgenes sin perder clientes
Método para revisar precios en una pyme: calcular el coste real, conocer el margen por producto y cliente, y subir precios de forma ordenada.
Muchas pymes no han revisado sus precios en años, mientras los costes subían. El resultado es vender lo mismo y ganar menos.
Primero, el coste real
Suma el coste directo (material, horas, subcontratas) y reparte los gastos generales de forma razonable. Sin esto, cualquier precio es una apuesta.
Después, el margen por producto y por cliente
Suele aparecer un patrón: unos pocos productos o clientes dan casi todo el margen y otros apenas cubren costes. Ahí está el trabajo.
Cómo subir sin perder clientes
Avisa con tiempo y explica el motivo. Sube más donde el margen es menor. Revisa descuentos y condiciones de pago antes que la tarifa. Y ofrece una opción más básica para quien solo mira el precio.
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Escrito por Jordi Erill
He trabajado dentro de empresas de moda, banca e inmobiliaria, y he visto cómo se llevan las finanzas en realidades muy distintas. Hablas directamente conmigo, sin intermediarios ni juniors de por medio.
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