La cuenta de resultados que sí sirve para decidir
Cómo reordenar la cuenta de resultados de la gestoría en formato analítico: margen bruto, margen de contribución, gastos fijos y EBITDA.
La cuenta de resultados oficial está pensada para Hacienda. Para dirigir, hay que reordenarla. Mismos números, otro orden.
El formato analítico
Ventas
– Coste directo (materia prima, mercancía, subcontratas) = Margen bruto
– Costes variables de venta (comisiones, transporte, pasarela de pago) = Margen de contribución
– Gastos fijos (personal de estructura, alquiler, software, seguros) = EBITDA
– Amortizaciones e intereses = Resultado antes de impuestos
Por qué importa
Con este formato se ve qué pasaría si vendes un 10 % más o un 10 % menos. Y se calcula el punto de equilibrio: gastos fijos divididos entre el margen de contribución en porcentaje.
Ejemplo con números inventados para explicar el método: gastos fijos de 240.000 € al año y margen de contribución del 40 %. Punto de equilibrio: 600.000 € de ventas, unos 50.000 € al mes.
Escrito por Jordi Erill
He trabajado dentro de empresas de moda, banca e inmobiliaria, y he visto cómo se llevan las finanzas en realidades muy distintas. Hablas directamente conmigo, sin intermediarios ni juniors de por medio.
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